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原来我对时尚买手的误解这么深!

来源:欧上国际艺术作品集培训中心时间: 2020-04-29 13:57 免费留学咨询电话:0731-85133521

一提到时尚买手你会想到什么?气场强大、全身bulingbuling闪瞎人眼?看遍各种秀场,买买买?真的是这样吗?小欧只能说,同学你真的想多了。

 

时尚买手到底是一个怎样的职业?

为企业或品牌采买适当数量与金额的合适商品,并交由工厂生产成商品成品或直接采买合适的商品成品,然后放到企业销售渠道中进行销售,从而获得利润。小伙伴们从这个定义上可以看出,时尚买手主要还是以获得销售利润为主,而且买手的工资也是和销售量和利润挂钩的。

光鲜亮丽的时尚买手当然有,但毕竟少,就像金字塔的顶端,大部分买手都是Showroom-写字楼-店铺,三点一线。如果其所在的公司有生产和物流部门,那可能还会去工厂,或访问供应商,面料展会等等的,但三点一线是常态。大部分买手或许都是每天穿着人字拖逛店铺,因为穿高跟鞋太累,承受不来!

 

时尚买手的日常工作是什么?

采买前数据分析,主要是品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集,同时针对往季销售数据分析,依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额,对本季对版型、面料、成衣流行的预测。

针对不同货品按季度、季节的划分方法,结合一些数据和公式算出采买金额,精准的上货时间。比如你要分析终端店铺数据、毛利率解析、价格结构、折扣率、销售周期与库存周转率、库销比等等。

再一个就是组货。组货的过程,要参考流行趋势,考虑产品搭配,同时考量产品周期与品类占比,结合各种数据,达到利益最大化和打造公司品牌的目的。

是不是有点似懂非懂的感觉?小伙伴可以将买手想象成一个服装店铺的老板,那他需要干什么?知道多个衣服售卖的情况,了解下一季衣服的流行趋势,知道该进多少货,去哪进货,货什么时间上,库存是多少,利润是多少等等。其实服装店老板和买手非常相似,只不过买手是对公司负责,任何决定靠数据说话。所以大家可以看得出来,你想做买手,得对数字有一定的敏感程度。

有的买手形容他们每天的工作就是:打卡-回邮件-下订单-午饭-下订单-下班打卡。邮件内容是下一个季度的订单,里面包含各种运货条款、支付条款等等。同时处理各种表格,分析各种数据。

 

买手满世界飞飞飞?
女装买手一年飞四个季度:早春、春夏、早秋、秋冬,男装买手大多飞两个季,并不是一年365天都在飞。而且在时装周基本都保持“997”的工作节奏。


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